-----記晉(jin)升培訓
為了規范公司整體培訓體系的建設,滿足公司發展過程中對員工技能與素質的要求,培養企業發展所需人才，在全員工中樹立能者上庸者下的意識，建立靈活高效的人力資源管理體制，同時也為員工提供職業化發展通道。人資中心于2012年11月開展了龍江家園酒業首批儲備干部晉升培訓課程。課程設計系統全面，培訓及考核方式新穎獨特。目的使得參訓儲備干部具備晉升銷售經理的綜合管理能力及素質，更為各銷售大區培養更多的全方位人才！
晉升培訓項目要求儲備干部參加5期晉升培訓課程，每位學員參訓總課時不低于80 小時，人資中心培訓部現已執行兩期儲備干部培訓，現將第一期晉升培訓開展作為例證總結如下：
流(liu)程：
一、 參訓人員的確定：
第一期參訓(xun)人(ren)員13名，由人(ren)資中心組織的(de)競聘(pin)產生。即根(gen)據各(ge)項考(kao)核成(cheng)績綜合評定，成(cheng)績優秀(xiu)者晉升為儲備(bei)干(gan)部，并參加統一的(de)晉升培(pei)訓(xun)。
二、 課程的確定與排期：
五期培(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程分別(bie)囊括公(gong)司各中(zhong)心(xin)工作模(mo)(mo)塊內容。人(ren)(ren)資(zi)中(zhong)心(xin)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)部與(yu)各中(zhong)心(xin)負責人(ren)(ren)溝通確定各期培(pei)(pei)訓(xun)(xun)內容。培(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程根據公(gong)司戰(zhan)略發展需要型人(ren)(ren)才(cai)設計，實用有效。講(jiang)師隊(dui)伍更加(jia)資(zi)深(shen)給力，均由(you)各中(zhong)心(xin)最(zui)高負責人(ren)(ren)與(yu)重點模(mo)(mo)塊經(jing)理級人(ren)(ren)員組建，保證(zheng)了授課的質量。增(zeng)強了晉升培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的意義與(yu)作用！
三、 培訓執行與實施：
11月27 日，第一期培訓如期進行，此次培訓內容第一天為是《銷售目標與計劃管理》、第二天培訓內容為《區域細分與網點管理—一圖兩表》，為業務主管向銷售經理晉升奠定了初步的基礎。此次培訓實施分以下幾個步驟：
1、分組：培訓最初參訓人員自由組合分成四組，選出了各隊的隊長及隊名隊呼。培訓破冰不僅僅是形式需要，而是這樣的安排使最初的個人力量形成了團隊的力量。“沒有優秀的個人，只有優秀的團隊”這句話真正的牢記在每個學員心中，貫穿著整個培訓過程，大家在兩期培訓中始終保持著最佳的團隊意識，一起學習，一起討論，一起總結點評，勇爭上游。這也為學員們日后如何帶領團隊總結了經驗。隨之提高了管理綜合能力。
2、講授：本期培訓第一天由營業管理部鄭萬麟總監講授《銷售目標與計劃管理》，鄭總利用自身豐富的管理銷售經驗、風趣幽默的語言，使學員在輕松的課堂氛圍中掌握學習知識。此次課程包括：銷售團隊管理概述 市場分析與銷售目標制定 銷售過程管理 銷售人員管理 內部溝通與協調。課程設計全面、定位準確，具有實戰性，為儲備干部統籌規劃區域銷售目標、市場現狀及規劃以及銷售團隊管理指明了方向。第二天的培訓課程由營業經理閆明輝講授，閆經理利用多年使用CRC卡的經驗，向學員傳授了CRC卡使用的精華與意義，學員更深層次地認識了解了CRC卡對公司發展戰略的意義。為自上而下執行奠定了堅實的基礎。
3、考核：此次培訓考核形式新穎。
1)、演練結果匯報考核：上午授課，下午學員演練，演練后每位學員將演練的結果進行匯報式考核，講師憑據培訓部提供的評分表模板對每位學員進行打分并排名。
2）、培訓日志的達成情況：培訓部根據每位學員“培訓日志”各項達成的質量給與評分。
3）、培訓部根據學(xue)員各(ge)項(xiang)考評(ping)分確定學(xue)員最終得分及排名。并對于(yu)不(bu)及格人員當天給與補考。
第一期晉升培(pei)訓學員成績明細表（例）
|
序號 |
姓名 |
大區 |
第一天培訓得分 |
第二天培訓得分 |
第一天日志得分 |
第二天日志得分 |
總分 |
平均分 |
排名 |
備注 |
|
1 |
沙忠菲 |
原珍項目組 |
80 |
92 |
93 |
88 |
353 |
88.25 |
1 |
|
|
2 |
郭彥新 |
河南大區 |
75 |
86 |
87 |
91 |
339 |
84.75 |
2 |
|
|
3 |
王曉勇 |
邢臺大區 |
78 |
80 |
91 |
88 |
337 |
84.25 |
3 |
|
4、評估：每(mei)一(yi)天(tian)的(de)(de)培訓(xun)(xun)結束學員都(dou)會對(dui)講師進行(xing)評估打分，保證講授(shou)質(zhi)量的(de)(de)同時也(ye)(ye)為(wei)下一(yi)步(bu)更好的(de)(de)培訓(xun)(xun)達成提供很好的(de)(de)參考。培訓(xun)(xun)部同時也(ye)(ye)對(dui)自身培訓(xun)(xun)組織運作進行(xing)亮點(dian)及(ji)不足的(de)(de)總(zong)結，對(dui)日后更好的(de)(de)工作積累(lei)經驗(yan)。
四、感想
兩(liang)期(qi)的(de)晉升培(pei)訓雖(sui)然結束了，但學(xue)員在培(pei)訓進行(xing)中(zhong)所表現出來的(de)奮勇爭(zheng)先的(de)精神仍然令我(wo)感動(dong)。培(pei)訓中(zhong)表現出來的(de)團(tuan)(tuan)隊意識、團(tuan)(tuan)隊精神令我(wo)敬佩-“我(wo)們是一個(ge)團(tuan)(tuan)隊，我(wo)們是一個(ge)人！！！”
培訓中我們從內心感受到了公司領導對晉升培訓項目、對學員的的關懷與重視。在董事長的帶領下吳總、范總、鄭總來到培訓現場分別為學員進行寄語，鼓勵。話語溫暖并指明方向。在此感謝公司及管理層對此項目的支持與厚愛，感謝相關部門及人員的大力支持！
業務儲備干部晉升培訓現積極有序的開展著，職能平臺晉升培訓平臺積極搭建中。人資中心歡迎大家通過自己的努力積極加入“晉升培訓項目大家庭”，晉升培訓項目歡迎您！我們積極的等待著您的到來！
我們為龍江家園酒業(ye)的(de)明天更加輝煌努力(li)、加油！！
  人資中心：李美晶(jing)
