——2013財年4月廠商研討會(hui)
本著 “誠(cheng)信(xin) 拼搏 創新 共(gong)贏”的公司(si)(si)理(li)念(nian)，以及(ji)對市(shi)場負責(ze)、對客(ke)(ke)戶(hu)負責(ze)的原則(ze)，由營業(ye)管理(li)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)組籌備的 “4月廠商(shang)(shang)(shang)研(yan)討會”在河北省滄州迎(ying)賓館順利召(zhao)開，此(ci)次會議邀請T50G75達成排名前五和后十客(ke)(ke)戶(hu)參加。會議旨在通(tong)過對單個經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)進行全方位剖析，幫助客(ke)(ke)戶(hu)找到未達成原因，解(jie)決(jue)市(shi)場問題，宣導公司(si)(si)發展政策，構建廠商(shang)(shang)(shang)交(jiao)流平臺，增進相互了解(jie)，為公司(si)(si)市(shi)場開拓穩健加速(su)，為經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)贏利進程(cheng)加速(su)，讓經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)多角度、多層次、全方位感受公司(si)(si)化戰略，在真正意義上實現企業(ye)與客(ke)(ke)戶(hu)互利共(gong)贏的結果(guo)。
本次會議主要(yao)分(fen)(fen)為兩大部(bu)分(fen)(fen)，第(di)一部(bu)分(fen)(fen)主要(yao)是(shi)(shi)客戶達成分(fen)(fen)析及(ji)整改(gai)行動方案的商(shang)榷(que)，第(di)二部(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)前五名經(jing)(jing)銷商(shang)獎勵及(ji)成功經(jing)(jing)驗分(fen)(fen)享。
會(hui)議剛開(kai)(kai)始，參會(hui)經銷商(shang)(shang)都顯得比(bi)較拘謹(jin)，主動發(fa)言的較少，董事長(chang)和鄭總便(bian)(bian)鼓勵(li)大家放下(xia)心理包袱(fu)，開(kai)(kai)誠布公(gong)的提(ti)意見，多(duo)(duo)發(fa)言多(duo)(duo)溝通(tong)，這樣才能幫助大家從(cong)根本(ben)上找到存在(zai)的問題。經董事長(chang)和鄭總的帶動，大家漸漸開(kai)(kai)始活躍起來，一個個都積極發(fa)言，分享自(zi)己的經營模(mo)式及(ji)管理經驗，坦誠自(zi)己銷售區域(yu)市(shi)場(chang)問題及(ji)存在(zai)原(yuan)因，董事長(chang)當場(chang)便(bian)(bian)為經銷商(shang)(shang)解疑答(da)惑(huo)，給(gei)出未來發(fa)展建(jian)議，鼓勵(li)客戶(hu)親(qin)自(zi)下(xia)市(shi)場(chang)，多(duo)(duo)了解產(chan)品，多(duo)(duo)學習管理知識，通(tong)過薪資(zi)結(jie)構的調整，穩(wen)定人員(yuan)配置(zhi)，上人上車，重視渠(qu)道，重視亮(liang)點(dian)街(jie)道及(ji)亮(liang)點(dian)鄉鎮的打造(zao)，通(tong)過不斷的摸索(suo)研究以(yi)此來穩(wen)步提(ti)升(sheng)銷售業績。我相信，這些寶(bao)貴的建(jian)議一定會(hui)幫助我們的經銷商(shang)(shang)在(zai)未來的市(shi)場(chang)中取得更好的發(fa)展。
會議中有兩位客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)分(fen)享讓人記憶深刻(ke)，一(yi)個(ge)是(shi)滄(cang)州(zhou)大區的(de)(de)(de)(de)楊(yang)鳳(feng)華(hua)(hua)(hua)客(ke)戶，另一(yi)個(ge)是(shi)東(dong)營(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)黃桂(gui)芝女士(shi)。楊(yang)鳳(feng)華(hua)(hua)(hua)先生今(jin)年(nian)(nian)已(yi)六十多歲，但發言(yan)的(de)(de)(de)(de)時候聲如洪(hong)鐘，思路非常清晰，他(ta)還是(shi)個(ge)古(gu)(gu)道熱腸(chang)的(de)(de)(de)(de)人，除了(le)(le)積(ji)(ji)極(ji)分(fen)享自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)操作經驗以(yi)外，還熱心(xin)為其他(ta)人客(ke)戶支招。聽負(fu)責滄(cang)州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)同事說，他(ta)年(nian)(nian)輕(qing)時曾當(dang)過(guo)兵，做(zuo)事雷(lei)厲風行(xing)，完全是(shi)將士(shi)風范，此次會議上一(yi)見，果然是(shi)名符其實(shi)。他(ta)從(cong)2002年(nian)(nian)開(kai)始(shi)(shi)代理我(wo)(wo)司(si)產(chan)品(pin)，現(xian)已(yi)有11年(nian)(nian)，且(qie)這(zhe)11年(nian)(nian)他(ta)只做(zuo)我(wo)(wo)們公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)代理，他(ta)非常認同我(wo)(wo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)企業理念，一(yi)直以(yi)來積(ji)(ji)極(ji)響(xiang)應公司(si)號(hao)召，配合公司(si)各項政策的(de)(de)(de)(de)開(kai)展實(shi)施，扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，正(zheng)是(shi)因(yin)為他(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)份不(bu)(bu)懈(xie)努(nu)力和始(shi)(shi)終堅持，才(cai)成(cheng)就了(le)(le)今(jin)日驕人的(de)(de)(de)(de)業績，也(ye)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)應了(le)(le)“天道酬勤”這(zhe)亙古(gu)(gu)不(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)金科玉(yu)律。其實(shi)我(wo)(wo)們都應該向(xiang)楊(yang)鳳(feng)華(hua)(hua)(hua)先生學習，如果確定要做(zuo)一(yi)件事，認準(zhun)目標。不(bu)(bu)拋棄不(bu)(bu)放棄，堅持不(bu)(bu)懈(xie)始(shi)(shi)終如一(yi)，最后所有的(de)(de)(de)(de)目標我(wo)(wo)們終會實(shi)現(xian)。另一(yi)位黃桂(gui)芝女士(shi)是(shi)負(fu)責經銷(xiao)東(dong)營(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)，去(qu)年(nian)(nian)十二月份開(kai)始(shi)(shi)代理我(wo)(wo)司(si)產(chan)品(pin)。黃大姐(jie)(jie)大方分(fen)享了(le)(le)她從(cong)6000元起(qi)家做(zuo)超市(shi)，一(yi)路歷經艱苦辛(xin)酸，聽完黃大姐(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)一(yi)席話，我(wo)(wo)相信不(bu)(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)將來，她便(bian)會是(shi)東(dong)營(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)白(bai)酒行(xing)業的(de)(de)(de)(de)一(yi)匹真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)“黑馬(ma)”。
就在這精彩的分享和討論中，原本計劃進行五個小時的會議，在不知不覺中竟延時到八個小時，會末大家還是一副意猶未盡的樣子，這讓我們更加期待下個月的會議舉行。
會(hui)(hui)議當場(chang)有三對(dui)客戶自愿結對(dui)，我想這真正(zheng)實(shi)現了公(gong)司最初籌(chou)備(bei)會(hui)(hui)議的初衷，讓(rang)參會(hui)(hui)客戶通(tong)過(guo)會(hui)(hui)議增(zeng)進(jin)互(hu)(hu)相之間的了解，充分溝通(tong)后形成對(dui)子，在未來的發展(zhan)和(he)市場(chang)操作中，互(hu)(hu)幫(bang)互(hu)(hu)助，加(jia)速盈利進(jin)程，真正(zheng)意義(yi)上實(shi)現齊(qi)心協力，共謀(mou)發展(zhan)。
營業管理(li)部客(ke)戶(hu)組 喬林盛 馮陽(yang)陽(yang)
